Интернет-магазин отличается от остальных рекламодателей одним: у вас есть готовая витрина и мгновенно измеримый результат. Не нужно объяснять сложную услугу, не нужно ждать цикл сделки — человек либо положил товар в корзину, либо нет. Это упрощает и выбор авторов, и оценку.
Каких авторов брать магазину
Главный критерий не размер блога, а совпадение товара с бытом аудитории. Товар должен выглядеть в кадре естественно.
| Категория товара | Кто продаёт лучше | Формат |
|---|---|---|
| Одежда и обувь | лайфстайл, фэшн, образы дня | примерка, подборка образов |
| Косметика и уход | бьюти, рутины ухода | распаковка, результат до/после |
| Товары для дома | уют, ремонт, организация быта | обзор в интерьере |
| Детские товары | родительские блоги | честный отзыв с ребёнком |
| Электроника, гаджеты | техноблогеры, обзорщики | разбор характеристик, тест |
| Спорт и питание | фитнес, здоровый образ жизни | интеграция в тренировку |
| Хобби и творчество | нишевые авторы | процесс использования |
Микроблогеры с 10–50 тысячами подписчиков для товарки часто эффективнее миллионников: аудитория теснее, доверие выше, цена размещения ниже, а конверсия в заказ — сопоставима или лучше. На тест дешевле взять пять микроблогеров, чем одного крупного.
Форматы, которые дают заказы
Распаковка. Самый продающий формат для товарки. Работает на любопытстве: зритель видит реакцию человека на товар в момент, когда тот его достаёт.
Обзор в быту. Товар используется по назначению в обычной обстановке автора. Это снимает главное возражение интернет-покупки — «а как оно выглядит вживую».
Подборка. Ваш товар среди нескольких других. Выглядит менее рекламно, работает на доверии к выбору автора.
Результат до и после. Обязателен для косметики, ухода, товаров для дома и всего, где эффект видно глазами.
Сколько закладывать на тест
Рабочий минимум — пять авторов в одной товарной категории. По одному размещению невозможно отличить, что сработало: товар, автор, площадка или день недели.
| Этап | Что делаем | Ориентир по бюджету |
|---|---|---|
| Тест | 5 микроблогеров, один товар-локомотив | от 100 000 ₽ |
| Проверка гипотезы | повтор у сработавших + 3 новых | от 150 000 ₽ |
| Масштаб | выход на средних авторов, 2 категории | от 300 000 ₽ |
Отдельно закладывайте стоимость самих товаров, которые уйдут авторам, и доставку. Для дорогих позиций обсуждается возврат товара после съёмки — это нормальная практика, но фиксируется в договоре заранее.
Как считать окупаемость
У магазина есть то, чего нет у большинства рекламодателей — прямая выручка, привязанная к размещению. Используйте это.
-
Дайте каждому автору свой промокод
Не общий на кампанию, а персональный. Только так вы поймёте, кто из авторов принёс заказы, а кто только охват. Скидка 10–15% одновременно работает мотиватором к покупке.
-
Добавьте ссылку с меткой
UTM-разметка ловит тех, кто перешёл, но не воспользовался промокодом. Без неё вы недосчитаетесь значительной части заказов.
-
Сравните выручку с обычным уровнем
Часть покупателей придёт позже, через поиск, и не через ссылку. Посмотрите общую выручку в дни размещения относительно среднего — разница тоже относится к кампании.
-
Посчитайте ROMI
Выручка минус затраты, делённое на затраты. Формулы и разбор остальных метрик — в статье как считать эффективность рекламы.
Четыре ошибки магазинов
Ставка на одного крупного автора. Весь бюджет в одно размещение — это ставка, а не тест. Пять микроблогеров дадут вам данные, миллионник даст только результат.
Жёсткий сценарий с рекламным текстом. Аудитория мгновенно узнаёт чужие формулировки. Дайте автору товар, оффер и рамки — подачу оставьте ему.
Реклама товара без отзывов на карточке. Человек придёт, увидит пустую карточку без единого отзыва и уйдёт. Сначала наполните карточку, потом ведите на неё трафик.
Оценка по одному дню. Публикация продолжает приносить заказы неделями, особенно в Telegram и на YouTube. Подводить итоги на следующее утро — значит списать работающий канал.
Подберём авторов под ваш товар
Скажите, что продаёте и на какой бюджет рассчитываете — пришлём 5 авторов с охватами, ценами и обоснованием, почему они подходят именно вашей категории. Бесплатно, за 24 часа.
Получить подборкуЧастые вопросы
Сколько блогеров нужно интернет-магазину для теста?
Минимум пять авторов в одной категории товаров. По одному размещению нельзя отличить удачный товар от удачного автора, а по пяти уже видно закономерность: какая аудитория покупает, какой формат конвертирует и какая цена заявки реалистична для вашей ниши.
Какой формат лучше продаёт товар?
Распаковка и честный обзор с демонстрацией товара в быту. Товар должен появиться в кадре в первые секунды и решить понятную проблему. Хуже всего работает упоминание в конце ролика и зачитанный рекламный текст без использования продукта.
Давать товар бесплатно или платить деньгами?
Для дорогих товаров работает связка: товар остаётся у автора плюс денежная оплата. Чистый бартер годится для микроблогеров и недорогих позиций, но выбор авторов при этом резко сужается, а сроки и качество контролировать труднее.
Как понять, что размещение окупилось?
Считайте ROMI по промокоду или ссылке с меткой: выручка с размещения минус затраты, делённая на затраты. Учитывайте, что часть покупателей придёт позже и не через ссылку — сравнивайте общую выручку в дни размещения с обычным уровнем.
Продаёте товар и хотите заказы, а не охваты? Оставьте заявку в PinMedia — подберём авторов под вашу категорию и посчитаем прогноз.