Главная ошибка в работе с блогерами — оценивать размещение «на глаз»: понравился пост, много лайков, значит сработало. Без цифр вы не сможете сравнить двух авторов и повторите закуп у того, кто ничего не принёс. Ниже — минимальный набор метрик, который закрывает 95% задач.
Базовые метрики и формулы
| Метрика | Что показывает | Формула |
|---|---|---|
| Охват | Сколько людей увидели публикацию | Данные из статистики автора |
| CPM | Цена тысячи показов | Стоимость ÷ показы × 1000 |
| CTR | Доля тех, кто кликнул | Переходы ÷ показы × 100% |
| CPC | Цена одного перехода | Стоимость ÷ переходы |
| CPA / CPL | Цена целевого действия или заявки | Стоимость ÷ количество действий |
| ROMI | Окупаемость вложений в рекламу | (Доход − Расход) ÷ Расход × 100% |
| ER | Вовлечённость аудитории | Реакции ÷ охват × 100% |
Разбор на примере
Размещение у блогера стоило 30 000 ₽. Публикацию увидели 120 000 раз, по ссылке перешли 1 800 человек, оформили заказ 45, средний чек — 2 500 ₽.
- CPM = 30 000 ÷ 120 000 × 1000 = 250 ₽ за тысячу показов
- CTR = 1 800 ÷ 120 000 × 100% = 1,5%
- CPC = 30 000 ÷ 1 800 = 16,7 ₽ за переход
- CPA = 30 000 ÷ 45 = 667 ₽ за заказ
- Доход = 45 × 2 500 = 112 500 ₽
- ROMI = (112 500 − 30 000) ÷ 30 000 × 100% = 275%
ROMI выше нуля означает, что реклама окупилась. 275% — каждый вложенный рубль вернул 2,75 рубля сверху.
Как отследить, что пришло именно от блогера
- UTM-метки. Своя ссылка для каждого автора — это база. Без них вы увидите общий трафик, но не поймёте источник.
- Промокоды. Персональный код для каждого блогера: работает даже там, где ссылку не поставить, и мотивирует аудиторию.
- Отдельные посадочные. Для крупных размещений — своя страница под конкретную кампанию.
- Вопрос при заявке. «Откуда о нас узнали» закрывает случаи, когда человек пришёл позже и не по ссылке.
Частые ошибки в подсчётах
- Считать по подписчикам, а не по охватам. У автора может быть 200 000 подписчиков и 15 000 просмотров поста — платите вы за вторых.
- Снимать статистику слишком рано. Основная масса просмотров приходит в первые 24–72 часа, но у YouTube эффект тянется неделями.
- Оценивать по лайкам. Лайки не равны продажам. Смотрите на переходы и целевые действия.
- Не учитывать отложенный эффект. Часть аудитории покупает не сразу — сверяйте данные через 2–4 недели.
- Сравнивать размещения по цене поста. Корректное сравнение — только по CPM и цене целевого действия.
Какие цифры просить у блогера
До размещения — охваты последних публикаций и статистику аудитории. После — скриншот статистики конкретного поста: показы, охват, реакции, переходы. Если автор отказывается показывать цифры, это повод насторожиться: проверить аудиторию помогут приёмы из статьи как проверить блогера на накрутку.
Отчитываемся цифрами, а не словами
По каждому размещению PinMedia готовит детальный отчёт: охваты, показы, переходы, CTR и конверсии. Никаких «примерных» цифр — только фактические данные, по которым видно, что работает.
Оставить заявкуЧастые вопросы
Что такое ROMI и как его считать?
ROMI — показатель окупаемости вложений в рекламу. Формула: (Доход − Расход) ÷ Расход × 100%. Например, при затратах 30 000 ₽ и доходе 112 500 ₽ ROMI = 275%, то есть каждый вложенный рубль вернул 2,75 рубля сверху. Для оценки реальной маржи подставляйте не выручку, а прибыль за вычетом себестоимости.
Чем CPM отличается от CPC и CPA?
CPM — цена тысячи показов (стоимость ÷ показы × 1000), показывает, насколько дорого вы покупаете охват. CPC — цена одного перехода (стоимость ÷ переходы). CPA — цена целевого действия: заявки, покупки или регистрации (стоимость ÷ количество действий). Для сравнения площадок между собой удобнее CPM, для оценки продаж — CPA.
Как понять, что пришло именно от конкретного блогера?
Используйте уникальные UTM-метки и персональные промокоды для каждого автора, а для крупных размещений — отдельные посадочные страницы. Дополнительно спрашивайте в форме заявки, откуда человек узнал о вас: это закрывает случаи отложенных покупок без перехода по ссылке.
Через сколько времени снимать статистику размещения?
Основная масса просмотров приходит в первые 24–72 часа, поэтому первый замер делают через сутки и через трое суток. Для YouTube горизонт длиннее — ролик продолжает набирать просмотры неделями. Продажи стоит сверять ещё раз через 2–4 недели, чтобы учесть отложенный эффект.
Нужна реклама с прозрачной аналитикой? Оставьте заявку в PinMedia — подберём авторов под вашу задачу и бюджет.