Заказать рекламу у блогера технически просто: написать в личные сообщения, договориться о цене, перевести деньги. Сложность в другом — сделать так, чтобы размещение окупилось. Разница между случайной покупкой поста и управляемой кампанией укладывается в девять шагов, и каждый из них отсекает свой тип потерь.
Два способа: напрямую или через агентство
Напрямую дешевле по комиссии, но дороже по времени и рискам: подбор, проверка, переговоры, договоры, маркировка и отчётность ложатся на вас. Через агентство быстрее и безопаснее, но вы платите за работу команды. Подробный расчёт с цифрами — в отдельном разборе: агентство или самому.
Порядок действий ниже одинаков для обоих вариантов. Разница только в том, кто эти шаги выполняет.
Пошаговый порядок
-
Сформулировать задачу и метрику успеха
«Хотим рекламу у блогеров» — это не задача. Задача звучит так: «получить 300 регистраций по цене не дороже 400 ₽» или «выйти на охват 500 000 в аудитории 18–24 перед запуском коллекции». От формулировки зависит всё остальное: выбор площадки, тип авторов, формат интеграции и то, как вы будете считать результат.
-
Определить бюджет и горизонт теста
Одно размещение ничего не доказывает: сработавший пост может быть удачей, провалившийся — неудачным днём. Закладывайте 3–5 размещений у разных авторов на первый тест. Ориентиры по ценам — в статье сколько стоит реклама у блогеров.
-
Выбрать площадку под продукт
Площадка определяется не вашими предпочтениями, а тем, где живёт аудитория и как принимается решение о покупке. Короткий импульсный товар хорошо идёт в TikTok, сложный продукт с длинным циклом — в Telegram, массовый охват по России — во ВКонтакте.
-
Собрать пул авторов
На каждый слот в плане нужно 3–4 кандидата: часть окажется занята, часть не подойдёт по аудитории, часть откажется от тематики. Источники — биржи, каталоги каналов, рекомендации, ручной поиск по хештегам и по рекламе конкурентов.
-
Проверить аудиторию до оплаты
Ключевой шаг, который чаще всего пропускают. Смотрите не подписчиков, а охваты, вовлечённость относительно охвата, динамику роста и характер комментариев. Методика и сервисы — в статье как проверить блогера на накрутку.
-
Согласовать условия и подписать договор
В договоре фиксируются дата выхода, срок размещения, запрет на досрочное удаление, порядок оплаты и обязанность передать статистику. Если автор — самозанятый, он выдаёт чек из приложения «Мой налог» — без чека расход не подтвердить.
-
Получить erid и закрыть маркировку
До публикации нужно получить идентификатор рекламы у оператора рекламных данных и передать его автору вместе с текстом пометки. Ответственность за отсутствие маркировки несёт вся цепочка, включая рекламодателя.
-
Согласовать креатив
Дайте автору задачу и рамки, а не готовый текст. Аудитория подписана на его манеру, и рекламный блок, написанный отделом маркетинга, она считывает мгновенно. Зафиксируйте обязательные элементы — оффер, промокод, ссылку с меткой — и оставьте автору свободу в подаче.
-
Проконтролировать выход и собрать отчёт
В день публикации проверьте, что пост вышел вовремя, пометка и токен на месте, ссылка рабочая. Через сутки и по окончании срока размещения запросите скриншоты статистики. Что считать дальше — в разборе как считать эффективность рекламы.
Сколько времени занимает запуск
Типичные сроки для кампании из нескольких размещений:
| Этап | Срок |
|---|---|
| Задача, бюджет, выбор площадки | 1–2 дня |
| Подбор и проверка авторов | 3–5 дней |
| Переговоры и договоры | 2–4 дня |
| Маркировка, получение erid | 1 день |
| Согласование креатива с правками | 3–7 дней |
| Ожидание слота в графике автора | 3–14 дней |
| Итого до первой публикации | 2–3 недели |
Срочный запуск за 3–5 дней возможен, но выбор сужается до тех, у кого есть свободный слот, а цена такого слота обычно выше.
Что обязательно зафиксировать в договоре
- Дату и время публикации — иначе пост выйдет тогда, когда автору удобно.
- Срок размещения — сколько публикация висит и когда её можно удалять.
- Запрет на досрочное удаление и правку с санкцией за нарушение.
- Обязанность передать статистику — ссылку на публикацию и скриншоты из кабинета.
- Кто получает erid и в какой срок передаёт его автору.
- Порядок оплаты и закрывающие документы: акт, а для самозанятого — чек «Мой налог».
Четыре ошибки первого заказа
Покупка по числу подписчиков. Миллион подписчиков при охвате в 20 тысяч — обычная картина. Платить надо за охват и вовлечённость, а не за цифру в профиле.
Одно размещение вместо теста. По одному посту невозможно понять, что сработало: продукт, автор, площадка или день недели. Вывод из выборки в одну единицу — не вывод.
Готовый рекламный текст автору. Самый частый способ потратить бюджет впустую: аудитория узнаёт чужой голос и пролистывает.
Отсутствие метки в ссылке. Без UTM-разметки или промокода вы не отличите переходы от одного автора от переходов от другого — и не сможете масштабировать то, что сработало.
Заберём весь процесс на себя
PinMedia подбирает и проверяет авторов, готовит креативы, закрывает договоры и маркировку, ведёт размещения и отчитывается фактическими цифрами. 700+ размещений, 200+ проверенных авторов. Работаем по всей России.
Оставить заявкуЧастые вопросы
С какого бюджета можно начать работать с блогерами?
Одно размещение у микроблогера стоит от 5 000 ₽, но на такой сумме нельзя сделать выводы. Минимальный осмысленный тест — 3–5 размещений у разных авторов, это 50 000–150 000 ₽. Меньший бюджет уйдёт в один пост, по которому невозможно понять, сработала площадка или конкретный автор.
Сколько времени занимает запуск кампании?
От постановки задачи до выхода публикации обычно проходит 2–3 недели. Подбор и проверка авторов занимают 3–5 дней, переговоры и договор — 2–4 дня, согласование креатива с правками — до недели, ещё несколько дней уходит на слот в графике автора. Срочный запуск возможен, но сокращает выбор авторов и повышает цену.
Нужен ли договор с блогером или достаточно переписки?
Договор нужен. Он фиксирует дату выхода, срок размещения, запрет на досрочное удаление публикации и обязанность передать статистику. Без него у вас нет ни оснований требовать возврат, ни подтверждения расходов для налоговой. С самозанятым автором дополнительно обязателен чек из приложения «Мой налог».
Кто отвечает за маркировку рекламы — рекламодатель или блогер?
По закону ответственность несут все участники цепочки, включая рекламодателя, агентство и самого блогера. На практике идентификатор erid получает и передаёт в ЕРИР та сторона, которая заказывает размещение, а блогер обязан разместить пометку «Реклама» и токен и не удалять их весь срок размещения. Это распределение лучше прямо закрепить в договоре.
Не хотите проходить эти девять шагов вручную? Оставьте заявку в PinMedia — подберём авторов под вашу задачу и бюджет, закроем договоры и маркировку.